Me zhvillimin e marrëdhënieve të tregut, sektori i tregtisë po bëhet gjithnjë e më i popullarizuar në mesin e specialistëve të rinj. Për më tepër, personeli kompetent kërkohet në të gjitha fushat e tij: nga një ndihmës i shitjeve te një përfaqësues i shitjeve të kompanisë.
Llojet e tregtisë
Tregtia është një lloj aktiviteti ekonomik që synon shkëmbimin e mallrave, blerjen dhe shitjen e mallrave, si dhe proceset e lidhura me to.
Ekzistojnë dy lloje të tregtisë: me shumicë dhe pakicë. Tregtia me shumicë është aktiviteti i shitjes së mallrave dhe shërbimeve në sasi të mëdha me qëllim të rishitjes, përdorimit ose përpunimit pasues. Ata. produkti nuk shitet për përdorim përfundimtar, por për nevoja biznesi.
Veçori e tregtisë me shumicë është se ndërveprimi kryhet sipas skemave të mëposhtme: organizatë-organizatë, organizatë-sipërmarrës, sipërmarrës-sipërmarrës. Ata. blerësi identifikohet në këtë rast.
E kundërta e shitjes me shumicë është shitja me pakicë. Shtë një grup veprimesh për ta sjellë produktin te konsumatori përfundimtar. Ata. produkti ose shërbimi nuk është menduar për rishitje të mëvonshme. Për më tepër, është absolutisht e parëndësishme se si kryhet shitja: në rrugë, në një dyqan, përmes internetit.
Si rregull, marrëdhëniet tregtare kryhen me anë të parave, kur njëra palë (shitësi) transferon mallrat ose shërbimet te pala tjetër (blerësi) në këmbim të parave. Por ekziston një formë tjetër, kur mallrat këmbehen me mallra. Ky lloj i tregtisë quhet shkëmbim.
Cilësitë e shitësit
Procesi i tregtimit është shumë i mundimshëm, që kërkon aftësi të veçanta, njohuri dhe aftësi të caktuara, dhe jo të gjithë mund ta bëjnë atë.
Siç thuhet: "Një shitës i mirë dhe një pallto lesh në Afrikë mund të shesin". Megjithatë, një nga ligjet e tregut thotë: "Kërkesa krijon furnizim". Prandaj, para se të prezantoni një produkt në një segment specifik të tregut, është e nevojshme ta studioni atë, t'i drejtoheni kërkimit të marketingut, i cili do të japë një ide të qartë të nevojës për një produkt të veçantë në një segment specifik: prania e konkurrentëve, çmimi / cilësia e produkteve të konkurrentëve, disponueshmëria dhe fuqia blerëse e klientëve, aftësia për të tërhequr klientë të rinj.
Siç e dini, reklamimi është motori kryesor i tregtisë. Sheshtë ajo që ndihmon për të tërhequr një blerës të mundshëm. Dhe në fazën fillestare është mjeti kryesor i "njohjes" së një blerësi të mundshëm.
Sidoqoftë, industria tregtare i imponon një numër kërkesash vetë shitësit. Ai duhet të njohë produktin e tij, të mirat dhe të metat e tij, të interesohet për të dhe të jetë në gjendje ta paraqesë atë në mënyrë korrekte tek blerësi.
Duhet të kihet parasysh se vëmendja e blerësit mund të mos tërhiqet menjëherë. Prandaj, durimi është gjithashtu një cilësi e rëndësishme e shitësit. Ju gjithashtu duhet vetëm aftësia e komunikimit me njerëzit, sepse aftësia për të paraqitur një produkt tek një klient mund të jetë një art i tërë. Prandaj, duke tregtuar të njëjtin produkt, një shitës në ditë mund të fitojë të ardhurat javore të një konkurrenti.
