Gjithnjë e më shumë terma të huaj depërtojnë në gjuhën ruse, të cilat bëhen pjesë e saj. Në një masë të madhe, kjo vlen për sferën ekonomike, ku një bollëk fjalësh të pakuptueshme mund të hutojnë edhe njerëzit më të arsimuar. Për shembull, jo të gjithë e dinë kuptimin e fjalës popullore "shitës me pakicë".
Kush janë shitësit me pakicë?
Fjala shitës me pakicë (nga anglishtja me pakicë) do të thotë vetëm "shitës me pakicë", domethënë hallka e fundit në zinxhir që lidh prodhuesin e produktit me konsumatorin e tij përfundimtar. Skema tradicionale e tregtimit është si vijon: një prodhues shet produktet e tij tek tregtarët me shumicë të mëdhenj të cilët mbledhin disa artikuj specifikë në depot e tyre. Shitësit me shumicë të vegjël, nga ana tjetër, blejnë mallra nga disa depo të mëdha me shumicë, duke zgjeruar kështu më tej numrin e pozicioneve. Më në fund, shitësit me pakicë-shitës me pakicë shfaqin në hapësirën e tyre me pakicë shumë mallra që vijnë përgjatë këtyre zinxhirëve. Natyrisht, në secilin rast, çmimi përfundimtar është shuma e fitimeve të të gjithë pjesëmarrësve në zinxhir.
Në disa raste, shitësit me pakicë punojnë drejtpërdrejt me prodhuesin, për shembull, dyqanet zinxhir mjaft të mëdhenj që kanë objektet e tyre të magazinës nuk kanë nevojë për shërbimet e tregtarëve me shumicë.
Për shembull, fitimi neto i supermarketeve të mëdha që shesin sende ushqimore është i vogël në përqindje - vetëm 1-3%. Sidoqoftë, qarkullimi i madh rezulton me të ardhura mjaft të konsiderueshme. Sigurisht, për dyqanet ushqimore, fluksi i klientëve ka një rëndësi të madhe, pasi shitësit me pakicë kufizohen nga afati i shkurtër i ruajtjes së produkteve. Në sektorin jo-ushqimor, fitimet mund të arrijnë 50%, por qarkullimi do të jetë dukshëm më i ulët.
Burimet e të ardhurave shtesë nga dyqani
Fitimet e shitësve me pakicë nuk përbëhen vetëm nga marzhet e shitjes me pakicë. Burime të tjera të të ardhurave janë sigurimi i hapësirës për promovime, nënqira dhe tarifat e pranimit. Kjo nuk do të thotë, sigurisht, bileta hyrëse për blerësit, por një shumë e caktuar që prodhuesi duhet t'ia paguajë shitësit me pakicë që mallrat të shfaqen në raftet. Në supermarkete të mëdha, një tarifë e tillë mund të rrisë ndjeshëm fitimet, pasi qindra marka shiten atje.
Shitësi me i madh në botë është zinxhiri i dyqaneve Wal-Mart, qarkullimi vjetor i të cilit tejkalon 400 miliardë dollarë, domethënë i krahasueshëm me buxhetin rus.
Për më tepër, "bonusi i pranimit" mund të tarifohet një herë ose çdo vit, në varësi të rregullave të një dyqani të veçantë. Kjo është një praktikë në të gjithë botën, prandaj, në shumicën e dyqaneve me pakicë, vetëm ato produkte janë në raftet shpërndarësit e të cilave kanë konsideruar të nevojshme t'i paguajnë shitësit me pakicë. Profesioni i një tregtari është gjithashtu i lidhur me shitjen me pakicë - një person përgjegjës për rregullimin e mallrave në dritare dhe raftet e dyqaneve. Disa prodhues paguajnë më shumë për shitësit me pakicë për të mbajtur produktet e tyre në pozicionet më të mira, duke rritur gjasat e një blerjeje.
