Dihet që secili person e percepton informacionin nga bota e jashtme ndryshe. Në varësi të kanalit ndijor që ai përdor kryesisht, psikologët flasin për sistemin kryesor përfaqësues: vizual, dëgjimor ose kinestetik. Për të rritur efektivitetin e komunikimit, këshillohet që të jeni në gjendje të përcaktoni llojin e përfaqësimit të botës të përdorur nga bashkëbiseduesi juaj.
Udhëzimet
Hapi 1
Mos harroni tre llojet kryesore të sistemeve të përpunimit dhe prezantimit të informacionit. Sistemi i përfaqësimit vizual bazohet në përshtypjet vizuale. Auditori organizon perceptimin përmes imazheve dëgjimore. Njerëzit me një sistem përfaqësimi kryesisht kinesthetic janë më të orientuar nga sensori.
Hapi 2
Mbani në mend se këto sisteme janë të rralla në formën e tyre të pastër, më shpesh po flasim për kombinimin e tyre. Sidoqoftë, në shumicën e rasteve, edhe me zhvillimin harmonik të të tre sistemeve për shfaqjen e informacionit në lidhje me botën, njëri prej tyre, i quajtur sistemi kryesor përfaqësues, bëhet dominues.
Hapi 3
Përdorni të ashtuquajturat çelësa të hyrjes në të folur për të identifikuar sistemin kryesor përfaqësues. Këto janë fjalët (emrat, mbiemrat, foljet) që një person përdor kryesisht në fjalimin e tij. Bëhuni një dëgjues i mirë dhe i vëmendshëm.
Hapi 4
Vlerësoni sa shpesh një person përdor fjalë të tilla në fjalën e tij: të ndritshme, të paqartë, perspektivë, vizion, këndvështrim, etj. Përdorimi i kallëzuesve të tillë të të folurit tregon mbizotërimin e sistemit përfaqësues vizual.
Hapi 5
Dëgjoni fjalimin e bashkëbiseduesit për të identifikuar parashikimet që tregojnë përdorimin e tij të sistemit të dëgjimit. Shenjat e kësaj do të jenë fjalët e mëposhtme dhe kombinimet e tyre: dëgjoni, me zë të lartë, zhurmë, të qetë, tingëllon mirë.
Hapi 6
Përcaktoni sistemin udhëheqës të një personi si kinestetik, nëse ai përdor fjalë në bisedë që pasqyrojnë përvojat e brendshme dhe imazhet ndijore: ndje, kap, kupto thelbin, i shtrënguar, i shtrydhur, i mprehtë, i thellë.
Hapi 7
Përdorni gjestet si një tregues shtesë i mbizotërimit të sistemit vizual. Një bashkëbisedues i orientuar drejt shikimit shpesh shoqëron fjalimin me lëvizje të gjera dhe gjithëpërfshirëse të duarve, sikur strukturon hapësirën e përshkruar të ngjarjeve, të perceptuar në mënyrë subjektive si një grup fotografish.
