Pa aftësinë për të bërë pyetje me kompetencë, një diskutim efektiv nuk do të funksionojë. Me ndihmën e pyetjeve, ju mund ta bindni bashkëbiseduesin për çdo gjë. Për më tepër, ai do të vijë te kjo vetë, thjesht duke ju përgjigjur.
Udhëzimet
Hapi 1
Përvijoni temën brenda së cilës do të veproni. Gjatë bisedës, asnjë pyetje nuk duhet të kalojë këto kufij, përndryshe ju mund të dështoni dhe madje të humbni respekt në sytë e bashkëbiseduesit. Përgatitni një listë të pyetjeve të përafërta para takimit. Kjo nuk do të thotë që gjatë bisedës nuk duhet të keni komente të tjera. Në këtë mënyrë, ju do të krijoni një "skicë të përgjithshme" të diskutimit.
Hapi 2
Bëni pyetje të hapura nëse jeni të interesuar për bashkëpunim të mëtejshëm produktiv me bashkëbiseduesin. Pyetja e hapur nuk sugjeron që kundërshtari juaj duhet të zgjedhë midis po dhe jo. Pyetje të tilla janë më pak kategorike dhe nuk shkaktojnë ndjenjën e marrjes në pyetje.
Hapi 3
Përdorni pyetje pasqyruese nëse dëshironi që bashkëbiseduesi ta shikojë situatën nga një kënd tjetër. Për ta bërë këtë, përsëriteni frazën që ai tha me një intonim pyetës. Fjala kyçe ka një rëndësi të madhe këtu. Ju duhet të theksoni pjesën e pyetjes që është më e rëndësishmja. Për shembull, bashkëbiseduesi juaj tha se ai nuk do të bëjë më kurrë punën që ju ia besoni. Ju mund të përqendroheni te "kurrë më", "mos e bëj", ose "ai nuk do ta bëjë atë". Kjo do t'i japë kuptimin e fjalës kyçe për të gjithë pyetjen tuaj.
Hapi 4
Bëni kundërshtarit tuaj një pyetje stafetë nëse jeni përballur me nevojën për ta kthyer situatën në favorin tuaj. Për ta bërë këtë, duhet ta dëgjoni me shumë kujdes bashkëbiseduesin tuaj. Thelbi i pyetjeve të tilla është të dilni përpara kundërshtarit tuaj dhe të shprehni këndvështrimin e tij me fjalët tuaja. Kjo teknikë është e mirë për disa arsye. Së pari, kjo ju lejon të demonstroni se jeni duke dëgjuar me të vërtetë bashkëbiseduesin, dhe së dyti, ju mund të ndryshoni pak kuptimin origjinal të gjithçkaje që kundërshtari juaj tha më parë.
