Kafeja është një produkt me kërkesë të lartë. Pije kafeje të menjëhershme prodhohen në sasi të mëdha nga një larmi prodhuesish, duke hapur mundësi të jashtëzakonshme për shitësit me pakicë.
Udhëzimet
Hapi 1
Nëse keni vendosur për industrinë e aktivitetit tuaj, përcaktoni rrethin e njerëzve që do të kenë nevojë për produktin tuaj. Gjeni partnerë të veçantë të klientëve, dërgoni atyre një letër me një propozim biznesi. Nëse vendosni të shisni vetëm kafe, hapni një dyqan specialiteti. Shisni kafe në peshë - kjo teknologji e shitjeve është një nga më të lashtat.
Hapi 2
Reklamoni dyqanin tuaj të ri. Filloni të bashkëpunoni me shtypin, botimet speciale, katalogët që përmbajnë informacion në lidhje me pika të ndryshme të shitjes me pakicë. Studioni këto direktori, bëni listën tuaj, ndani atë sipas parimit të partnerëve / konkurrentëve.
Hapi 3
Telefononi partnerë të mundshëm, ofroni shërbimet dhe mallrat tuaja. Merrni arsenalin e ideve më të mira të shitjeve, dilni me shijen tuaj. Ofroni klientëve tuaj një produkt duke reklamuar cilësitë e tij pozitive.
Hapi 4
Tregojuni klientëve tuaj fakte interesante rreth kafesë. Se kafeja jep forcë dhe energji, se kjo pije shkon mirë me pothuajse çdo produkt. Informacion interesant në lidhje me kafenë, i servirur në mënyrë korrekte blerësit, do ta mbajë atë në vitrinën e dyqanit.
Hapi 5
Zotëroni bazat e shkencës së mallrave, teknologjinë e prodhimit. Merrni parasysh karakteristikat psikologjike të blerësve, sepse gjysma e blerjeve bëhen me impuls. Blerësi ndikohet nga faktorët përreth: vlerësohet pamja e paketimit dhe merret parasysh edhe sjellja e ndihmësit të shitjes.
Hapi 6
Merrni parasysh rolin e reklamës gojë më gojë - ai ka një ndikim vendimtar mbi blerësin. Goodshtë mirë nëse asistenti i shitjeve është në gjendje të njohë karakterin e një personi të panjohur. Ndikon tek njerëzit e ndryshëm me këshillat e duhura pa i irrituar ata. Motivi për blerjen mund të jetë gjithçka, kurioziteti, gëzimi dhe përshtatshmëria / dobia e blerjes.
Hapi 7
Vendosni dyqanin në mënyrë që konsumatori të ketë mundësinë të vlerësojë kafenë për aromën dhe shijen. Mbani në mend se kafeja e vërtetë natyrale kombinon ndjesi të ndryshme të shijes - të thartë, të hidhur, të thekshëm. Ruani interesin e blerësit. Merrni parasysh argumentet e tij, pajtohuni me vërejtjet e drejta. Mos shfaqni një gamë shumë të madhe të produkteve. Kufizoni zgjedhjen e mallrave, duke marrë parasysh dëshirat e klientëve.
