Analiza e tregut është një lloj marrëdhënieje që zhvillohet në treg gjatë një periudhe të tillë kohore kur zhvillohet procesi i shitjes dhe blerjes së mallrave. Sa më i saktë dhe specifik i njohurive të kushteve të tregut, aq më i ulët është rreziku i pjesëmarrësve të tij. Prandaj, analiza e tregut është e nevojshme në mënyrë që të bëhet saktë një parashikim i tregut.
Parashikimi i trendeve të rritjes dhe zhvillimit
Mënyra më e lehtë për të parashikuar situatën e tregut është ekstrapolimi, d.m.th. përhapja e tendencave të së kaluarës në të ardhmen. Tendencat e arritura objektive të ndryshimeve në treguesit ekonomikë në një masë më të madhe paracaktojnë vlerën e tyre në të ardhmen. Përveç kësaj, shumë procese të tregut kanë një inerci të caktuar. Kjo është treguar veçanërisht në parashikimin afatshkurtër.
Parashikimi i vëllimit të shitjeve të një produkti në treg
Analiza e shitjeve është e nevojshme për të mbështetur vendimmarrjen strategjike, kryesisht planifikimin e organizimit dhe aktiviteteve të departamenteve të shitjeve.
Detyrat:
1. Identifikoni marrëdhëniet shkakësore që do të çojnë në ndryshime në shitjet e ndërmarrjes.
2. Identifikoni parametrat që ndikojnë në rritjen e mundshme të shitjeve.
3. Zhvilloni rekomandimet e nevojshme dhe identifikoni shenjat që do t'ju lejojnë të përdorni aftësitë e ndërmarrjes dhe të shmangni kërcënimet.
Metodat me të cilat kryhet analiza e tregut
Metodat statistikore të përpunimit të informacionit përcaktojnë vlerësimet mesatare, madhësinë e gabimeve, shkallën e qëndrueshmërisë së mendimeve, etj.
Metodat shumëdimensionale përdoren për të hartuar vendimet e marketingut. Ato bazohen në analizën e shumë elementeve të ndërlidhura - për shembull, përcaktimin e vëllimit të shitjeve të një produkti të ri në varësi të karakteristikave të tij teknike, konkurrencës, çmimit, kostove të reklamimit, etj.
Metodat e korrelacionit dhe regresionit janë të nevojshme për të vendosur marrëdhënie midis grupeve të variablave të marrëdhënieve që përshkruajnë aktivitetet e ndërmarrjes.
Metodat e simulimit përdoren kur ndryshoret që ndikojnë në situatën aktuale nuk përcaktohen në mënyrë analitike.
Metodat e teorisë së vendimmarrjes statistikore përdoren për të studiuar reagimin e konsumatorëve ndaj ndryshimeve në situatën e tregut.
Ekzistojnë dy drejtime kryesore të përdorimit të këtyre metodave: për testimin statistikor të propozimeve në lidhje me strukturën e tregut dhe hipotezat për gjendjen e tregut. Për shembull, duke analizuar shkallën e besnikërisë së markës.
Metodat përcaktuese përdoren në rastet kur ka shumë ndryshore të ndërlidhura dhe ju duhet të gjeni zgjidhjen optimale midis tyre. Për shembull, opsioni i shpërndarjes së mallrave te konsumatori, i cili do të sigurojë fitim maksimal në të ardhmen, përmes njërit prej të gjitha kanaleve të mundshme të shpërndarjes.
Metodat hibride kombinojnë parimet deterministe dhe probabiliste, të përdorura kryesisht për të studiuar problemet e lëvizjes së mallrave.
