Një mbrojtës është një person i cili, mbi një bazë falas, ofron ndihmë materiale për zhvillimin e shkencës dhe artit. Gjetja e një sponsori ndonjëherë kërkon shumë kohë dhe përpjekje. Për të mos i humbur ato, duhet të filloni me zgjedhjen e materialeve që janë të nevojshme për të tërhequr burime materiale.
Udhëzimet
Hapi 1
Kthehuni tek njerëzit e pasur me një propozim për t'ju ndihmuar. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet pronarëve të bizneseve të mëdha. Shumë sipërmarrës nuk kursejnë fonde dhe bëjnë më të mirën për të mbështetur organizatat që kanë nevojë për ndihmën e tyre. Sot, shumë prej tyre tashmë i kanë bashkangjitur fondet e tyre dhe jetimore, muzeume, etj. Sidoqoftë, ka gjithmonë një shans për të gjetur një sponsor.
Hapi 2
Mblidhni dhe strukturoni të gjithë informacionin që është në dispozicion në lidhje me organizatën tuaj. Në mënyrë tipike, klientët sponsorizojnë kërkimin shkencor, artin, sportet dhe institucionet që lidhen me ta. Kërkoni për të gjithë informacionin që karakterizon aktivitetet e organizatës suaj. Sa më i plotë dhe i ndritshëm të jetë informacioni i mbuluar, aq më e lartë është gjasat që propozimi juaj të interesojë njerëz me ndikim.
Hapi 3
Mendoni mbi formën e sigurimit të informacionit. Më mirë të krijoni variacione të shumëfishta të paketës. Njëra prej tyre duhet të jetë universale, e cila do të përfshijë historinë e zhvillimit të organizatës, kontributin e saj në zhvillimin e shkencës ose kulturës, arsyetimin e nevojës për ndihmë. Paketa shtesë mund të zhvillohen kur e dini saktësisht me kë do të negocioni.
Hapi 4
Bisedoni me dikë që mund të jetë sponsor. Përpiquni të përcaktoni me gjestet e tij, sjelljen, shkallën e të folurit, cilit psikotip i përket dhe si të komunikoni më mirë me të. Për shembull, nëse jeni duke u takuar me një person aktiv i cili flet shumë shpejt, hidhet nga një temë në tjetrën, atëherë është më mirë të përqendroheni në anën emocionale të negociatave. Tregoni një sponsori potencial për projektet që do të zbatohen me ndihmën e tij, bëni një turne në organizatë, përpiquni ta bëni atë të ndiejë problemin tuaj.
Hapi 5
Jini miqësor, logjik dhe të vendosur në pikëpamjet tuaja nëse përballeni me një person të qetë, të sigurt dhe që nuk tregon ndonjë emocion. Bestshtë më mirë të negociosh me një filantrop të tillë, pasi të kesh përgatitur paraprakisht një marrëveshje, nënshkrimi i së cilës do të vendosë bazat e bashkëpunimit tuaj.
