Çdo material reklamues i shërben qëllimit kryesor të biznesit - për të arritur besnikërinë e konsumatorit të tij. Nga klientët e mundshëm kërkohet të ndërmarrin veprime të caktuara: të blejnë një produkt, të përdorin një shërbim, t'i japin përparësi një kompanie specifike. Një kopje e mirë "shitje" tërheq lexuesin, e bind atë për nevojën e blerjes dhe premton të ndihmojë. Shkrimi i një reklame në punë është një art.
Udhëzimet
Hapi 1
Planifikoni kopjen tuaj të reklamës. Për ta bërë këtë, duhet të kuptoni qartë audiencën e synuar dhe nevojat e tyre. Prandaj, detyra juaj është të shesni një produkt të caktuar: 1) Identifikoni një problem specifik (kuzhinë e ngushtë, mbipeshë, dështim familjar). 2) Ofroni një zgjidhje të vërtetë (pajisje të ndërtuara, qendër fitnesi, këshillim i psikologut familjar). 3) Tregoni ne në lidhje me përfitimet e mallrave (shërbimeve) tuaja. Njerëzit duhet të lexojnë për atë për të cilën vërtet po përpiqen - ju vetëm po i ndihmoni që ta arrijnë atë.
Hapi 2
Mendoni për titullin. Kërkimet e marketingut tregojnë se një emër i mirë përcakton më shumë se 70% të efektivitetit të një reklame. Ai duhet të pasqyrojë thelbin e propozimit tregtar, të tërheq vëmendjen e konsumatorëve potencialë. Gjeni një rast lajmi; bëni një pyetje intriguese; Bëni një rast bindës ("100 arsyet për të blerë"). Cilado metodë për të shkruar një titull reklamash që zgjidhni, vëzhgoni parimin kryesor - ajo duhet t'u kujtojë njerëzve nevojat e fshehura të njerëzve dhe t'u premtojë atyre ndihmë.
Hapi 3
Intriga, josh blerësit. Shumë njerëz bëjnë pazar nën ndikimin e emocioneve - dhe historia juaj duhet të jetë gjithashtu emocionuese, energjike. Dilni me një histori joshëse, komplot origjinal. Ju duhet të jeni të sigurt në cilësinë dhe veçantinë e produktit, të jeni entuziast për ta blerë atë dhe të doni të ndani disponimin tuaj. Bëni një dialog të drejtpërdrejtë me lexuesin, përdorni përemrat vetorë.
Hapi 4
Zgjidhni pamje shumëngjyrëshe. Konsumatorët e reklamave duhet të imagjinojnë një pamje të gjallë në mendjet e tyre, të hyjnë në rol dhe të përjetojnë vlerë reale nga produkti juaj. Vendosni fjalë me semantikë pozitive në tekst: "ekskluzive", "revolucionare", "e pabesueshme" dhe të ngjashme. Një aftësi e veçantë e reklamuesit është zotërimi i dialogut në kontekstin e tekstit të shitjes (bisedë me një klient të rregullt, ekspert, klient të mundshëm).
Hapi 5
Shkruaj një tekst të thjeshtë, përshkrues. Për të shmangur monotoninë e tregimit, mbaj paragrafët të shkurtër; përdorni korniza dhe shënjues; "Luaj" me tip të shkruar me dorë dhe shumëngjyrësh. Imagjinoni sikur po flisni me një klient prapa banakut të një dyqani - qartë, thjesht, pa interpretim të dyfishtë dhe shaka të papërshtatshme. Mbyllni vlerësimet pozitive të ekspertëve në thonjëza - kjo do të "ringjallë" reklamën, e bën atë më bindëse.
Hapi 6
Mos u kufizoni në emocione - jini specifik. Lexuesit presin detaje nga reklama juaj, informacion maksimal në lidhje me zgjidhjen e problemit të tyre. Përshkruani me kompetencë përfitimet e produktit, të gjitha detajet e mundshme, tregoni çmimet, kushtet, moshën e blerësve, etj. Në biznes, nuk ka gjëra të vogla - ndoshta është dizajni i butonit të fshesës me korrent ose një filxhan kafeje falas në parukeri që do të bëhet kriteri themelor i përzgjedhjes.
Hapi 7
Siguroni klientëve potencialë garanci të qëndrueshme për të gjitha produktet ose shërbimet tuaja. Lexuesit duhet të kenë besim tek ju dhe e dinë se ata nuk rrezikojnë asgjë (materiale moderne, çertifikim, numër licence, shërbim). Nëse dëshironi, ata mund të bëjnë një "të kundërt" (kthimi ose shkëmbimi i mallrave, refuzimi i shërbimit brenda një kohe të caktuar). Fjalë të rëndësishme në reklamat e suksesshme janë "kursimet", "falas", "shitje", "shpërblime", "zbritje", "dhurata". Gjeni kushte reciprokisht të dobishme për furnizuesin dhe shitësin.
Hapi 8
Shënoni të gjitha koordinatat e ndërmarrjes tregtare (telefoni, faksi, emaili, faqja e internetit, adresa). Nëse është e nevojshme, shtypni një formular porosie dhe siguroni shpërndarjen e shpejtë në shtëpi. Për të marrë një përgjigje të shpejtë nga një klient i mundshëm, detyra juaj është ta bëni më të lehtë për të që të ketë qasje në produktin e dëshiruar.
Hapi 9
Lëreni mënjanë tekstin e përfunduar dhe studioni atë çdo ditë - jo si shkrimtar, por si një konsumator i mundshëm. Dëshironi të bëni një blerje? Lexoni reklamën e një fëmije 12-vjeçar - a kupton ai gjithçka? Jepja atë disa njerëzve me një problem specifik (dhimbje shpine, zbokth, banesë e pakëndshme). A janë ata të interesuar për propozimin tuaj (shërbimet e neurologëve, shampon e re, organizimi i projektit)? Vetëm pasi të jeni siguruar për efektivitetin e reklamës, mund ta konsideroni punën tuaj të përfunduar.
