Gjysmë shekulli më parë, sovjetikët kishin vetëm dy parulla reklamuese: "Fluturoni me aeroplanë Aeroflot" dhe "Mbani paratë në një bankë kursimesh". Tani është e vështirë të imagjinohet ndonjë medium informacioni pa një reklamë. Për të tërhequr një blerës të mundshëm të një produkti ose shërbimi, një histori e shkurtër për të duhet ta "fiksojë" lexuesin, prandaj një tekst i tillë hartohet sipas ligjeve të caktuara.
Fazat e krijimit të tekstit reklamues
Para se të flasim për një produkt tjetër të ri, krijuesi i tekstit reklamues duhet të kuptojë qartë se kush është ai, ky blerës i mundshëm, d.m.th. përcaktoni audiencën e synuar. Shtë e qartë që ju duhet të flisni me adoleshentë ndryshe sesa me pensionistët: do t'ju duhet të zgjidhni një stil tjetër prezantimi, mjete të ndryshme gjuhësore dhe qëllimet e këtyre grupeve shoqërore ndryshojnë ndjeshëm, dhe kjo është e rëndësishme. Pas krijimit të një reklame, një autor i mirë përpiqet jo vetëm të përcjellë informacione rreth produktit tek audienca, por gjithashtu flet se si cilësia e jetës së një personi do të përmirësohet ndjeshëm pas blerjes së tij.
Alsoshtë gjithashtu e nevojshme të posedoni plotësisht informacione në lidhje me mallrat dhe shërbimet e ngjashme të ofruara nga konkurrentët, specifikat, tiparet, pikat e forta dhe të dobëta të tyre. Produkti i reklamuar duhet të ndryshojë në mënyrë të favorshme në sytë e një blerësi të mundshëm nga ata të ngjashëm, dhe detyra e autorit të tekstit reklamues është të gjejë pikërisht këto "zeste" dhe t'i tregojë konsumatorit për to.
Reklama është krijuar sipas një modeli specifik të marketingut. Më i zakonshmi prej tyre është modeli AIDA, i cili përfshin 4 hapa:
- tërheqja e vëmendjes së lexuesve në tekstin e reklamës;
- eksitim i një blerësi të mundshëm me interes në shërbimin ose produktin e ofruar;
- formimi i dëshirës për të përdorur një shërbim ose për të blerë një produkt;
- një listë të veprimeve të kërkuara për këtë (ku blerësi mund të kontaktojë dhe si ta bëjë atë në mënyra të ndryshme).
Titulli i reklamës
Titulli dihet të jetë gjëja e parë që një blerës potencial i kushton vëmendje. Një frazë tërheqëse, e ndritshme që zgjoi interes e bën atë të studiojë reklamën më nga afër. Kështu, një titull i suksesshëm në reklama është gjysma e suksesit, nuk është rastësi që kësaj pjese të tekstit të shitjes i kushtohet vëmendje e veçantë.
Ekzistojnë disa rregulla për krijimin e titujve të reklamave "punuese":
1. Pasi të lexoni një titull të mirë, një blerës i mundshëm duhet menjëherë të shohë përfitimet e dukshme të blerjes së një produkti ose shërbimi për vete.
2. Nuk është e mjaftueshme vetëm për të zgjuar interesin e blerësit, e cila është gjithashtu e rëndësishme. Optimale do të ishte një deklaratë që zgjon kuriozitet dhe premton përfitime.
3. Sigurohuni që të theksoni risitë dhe përparësitë që mbart produkti i reklamuar.
4. Titulli duhet të jetë në një ton pozitiv dhe të gëzuar.
5. Në mënyrë ideale, pasi të lexoni titullin, konsumatori duhet të konkludojë se atij i ofrohet një mënyrë e thjeshtë dhe e shpejtë për të zgjidhur problemet e tij.
Teksti i reklamës
Por, pa marrë parasysh se sa i mirë është një titull, ai vetëm nuk është në gjendje të përcjellë të gjithë informacionin te konsumatori, prandaj kopja e reklamës është gjithashtu e rëndësishme për suksesin komercial.
Gjuha e reklamës duhet të jetë e thjeshtë: ia vlen të përdorni fjali të shkurtra dhe fjalë të zakonshme, kuptimi i të cilave është i qartë për të gjithë. Nëse reklama ka për qëllim një audiencë specifike (për shembull, të rinjtë), ju mund të përdorni fjalë dhe fraza më ekspresive që janë specifike për të.
Nuk duhet të ketë "ujë" në tekstin reklamues: argumente të gjata, përshkrime dhe numërime. Paraqitet vetëm vetë thelbi i çështjes. Teksti juaj i reklamës duhet të jetë sa më kompakt dhe dinamik. Për ta bërë këtë, duhet të braktisësh përdorimin e fjalëve hyrëse, dhe ndonjëherë edhe të mbiemrave.
Lexuesi tërhiqet nga pohimet pohuese. Psikologët kanë vërtetuar se grimca negative "jo" nuk perceptohet nga nënndërgjegjeshëm. Prandaj, është më mirë ta refuzoni atë në tekst.
Meqenëse qëllimi i një reklame është të përcjellë sa më shumë informacion që është e mundur me mjete minimale, fjalë që shkaktojnë shoqata pozitive, imazhet pozitive përdoren në përpilimin e saj. Pra, ka kuptim të zëvendësohet fjala neutrale dhe strikte "baba" me fjalën më "intime" "baba", dhe fraza "banesë komode" do të tingëllojë "më e ngrohtë" se "apartamente të rehatshme".
Një cilësi tjetër e rëndësishme e gjuhës reklamuese është imazhi i gjallë dhe origjinaliteti i prezantimit. Sidoqoftë, autori i tekstit reklamues nuk duhet të jetë shumë tronditës, në mënyrë që të mos shkaktojë një efekt refuzimi me "opusin" e tij.
Dhe, sigurisht, informacioni që përmbahet në reklamë duhet të jetë i vërtetë.
