Pothuajse çdo drejtor komercial përballet me nevojën për të përpiluar një raport të shitjeve. Ky dokument ju lejon të gjeni të gjitha hollësitë në aktivitetet e departamentit dhe të përmbledhni. Por, para se të nxjerrësh përfundime, duhet të mbledhësh të gjithë numrat së bashku. Për këtë, të dhënat analizohen sipas disa kritereve.
Udhëzimet
Hapi 1
Kombinoni të dhënat e veprimtarisë së departamentit në një raport të përgjithshëm të shitjeve për periudhën me interes. Analiza e tij do të tregojë se sa efektive janë aktivitetet aktuale të ndërmarrjes gjatë kësaj periudhe kohore (muaj, tremujor, vit).
Hapi 2
Përcaktoni sa e lartë është performanca e një punonjësi të veçantë me një raport personal të shitjeve. Në të, merrni parasysh numrin e klientëve të fituar dhe të humbur, të dhëna për koston mesatare dhe përfitimin e transaksioneve, etj, në varësi të specifikave të organizatës suaj. Sa më shumë kritere të merren parasysh, aq më objektiv do të jetë rezultati i analizës. Një raport personal i shitjeve do t'ju ndihmojë të vlerësoni plotësisht performancën e secilit anëtar të ekipit individualisht dhe të rregulloni punën e tij.
Hapi 3
Vlerësoni produktet më fitimprurëse dhe jofitimprurëse duke përdorur raportin e shitjeve sipas kategorive. Analiza e tij do t'ju lejojë të ndryshoni politikën e çmimeve, asortimentin, si dhe sasinë e mallrave të destinuara për shitje dhe në këtë mënyrë të rritni nivelin e shitjeve të kompanisë suaj.
Hapi 4
Kontrolloni përfitimin e pikave në rrjetin tuaj të shitjeve duke përdorur raportet e tyre të shitjeve. Për pronarët e rrjeteve të zhvilluara, kjo është veçanërisht e vlefshme, pasi ju lejon të analizoni përfitimin, dhe pastaj, nëse është e nevojshme, të rregulloni funksionimin e ndërmarrjes.
Hapi 5
Gjeni se sa do t'ju kushtojë blerja e klientëve duke përdorur kanale të ndryshme reklamuese, sa fitimprurëse do të jetë përdorimi i një metode ose tjetrës dhe nëse ia vlen të investoni në të duke përdorur raportin e shitjeve sipas zonës. Ata. krahasoni shifrat e shitjeve para dhe pas reklamimit. Duke përpiluar llojet e mësipërme të raporteve të shitjeve, ju do të merrni të dhëna të strukturuara mirë dhe do të jeni në gjendje të njiheni me rezultatet e ndërmarrjes tuaj në mënyrën më të detajuar.
