Strategjia e sjelljes së një produkti në treg ka një rëndësi të madhe për zbatimin e tij me sukses. Në marketing, procesi i planifikimit dhe zbatimit të zbatimit të mallrave dhe shërbimeve mund të kryhet duke përdorur paradigma të ndryshme efektive të strategjive dhe teknikave. Një paradigmë e tillë është marketing i përqendruar.
Koncepti i përqendruar i marketingut
Qëllimi kryesor i marketingut në përgjithësi është minimizimi i përpjekjeve për të tregtuar produkte dhe shërbime përmes kërkimeve të thella të konsumatorit. Teoria e marketingut synon ta bëjë një produkt të shesë vetë. Marketingu administron proceset shoqërore, gjeneron kërkesë, plotëson nevojat e konsumatorit.
Në shkencën e marketingut, strategjitë e ndryshme për menaxhimin e proceseve shoqërore dallohen, një nga strategjitë e tilla është marketing i përqendruar. Ndryshe nga marketingu masiv, një strategji përqendrimi përfshin përqendrimin e përpjekjeve për të promovuar një produkt ose shërbim në një ose më shumë segmente të tregut. Mallrat dhe shërbimet ofrohen për një rreth të caktuar të konsumatorëve, domethënë zgjidhet çdo nevojë që produkti ose shërbimi i propozuar mund të plotësojë. Si pjesë e një strategjie të përqendruar të marketingut, një kompani, për shembull, mund të ofrojë një produkt që është unik, jo standard, një produkt që konkurrentët nuk mund ta kopjojnë.
Pro dhe kundër të marketingut të përqendruar
Avantazhi i padyshimtë i strategjisë së përqendruar të marketingut është një pozicion i fortë në segmentin e zgjedhur të tregut. Një kompani që përqendron përpjekjet e saj në një grup të vogël të konsumatorëve është e vetëdijshme për nevojat e tyre dhe mund t'i kënaqë ato në mënyrë efektive, duke fituar kështu besimin, respektin dhe përkushtimin e konsumatorëve për produktin ose shërbimin e ofruar.
Për më tepër, përmes një specializimi kaq të ngushtë, kompania mund të arrijë kursime në fusha të tjera të veprimtarisë së saj. Për shkak të veçantisë së produktit të ofruar, prodhuesi mund ta ofrojë atë me një çmim të fryrë.
Një strategji e përqendruar e marketingut është e shkëlqyeshme për bizneset e vogla që prodhojnë produkte të specializuara. Një tjetër plus gjatë zgjedhjes së kësaj strategjie është se në segmentin e përzgjedhur kompania ose nuk do të ketë konkurrencë, ose nuk do të jetë e lartë.
Disavantazhet e marketingut të përqendruar përfshijnë, sigurisht, rrezik të lartë dhe cenueshmëri. Kompanitë që operojnë në një segment të ngushtë janë plotësisht të varura nga nevojat e konsumatorëve, nga shijet e tyre, të cilat papritmas mund të ndryshojnë.
Gjithashtu, ana negative e kësaj strategjie është natyra e saj e përkohshme. Për shembull, është e shkëlqyeshme për zhvillimin e një segmenti të ri të tregut, por pasi të përfundojë kjo detyrë, është e nevojshme të kaloni në një strategji tjetër të marketingut ose të hyni në tregje të tjera.
Marketingu i përqendruar mund të sigurojë vetëm sukses të pamohueshëm për kompanitë që ofrojnë një produkt jashtëzakonisht unik që nuk mund të kopjohet ose zëvendësohet me asgjë.
