Analiza SWOT është një mjet i fuqishëm që ju lejon të vlerësoni perspektivat e një projekti ose ideje, të gjeneroni zgjidhje të reja ose t'i justifikoni ato. Përkundër faktit që SWOT u fut në praktikë në mes të shekullit të 20-të, ai është ende mjaft i popullarizuar në mesin e menaxherëve dhe tregtarëve. Thelbi i metodës është të ndajë faktorët e rëndësishëm në disa kategori: pikat e forta dhe të dobëta, si dhe mundësitë dhe kërcënimet.
Udhëzimet
Hapi 1
Vendosni për pikat e forta të projektit. Kjo kategori do të përfshijë të gjitha ato cilësi, tipare dhe ndryshime nga konkurrentët që dallojnë në mënyrë të favorshme një ide ose produkt nga një numër analogësh. Vlen të shikoni "idenë" tuaj përmes syve të një konsumatori të mundshëm dhe të zbuloni se çfarë mund ta tërheqë atë. Një emër i njohur ose një qëndrim mjaft i gjatë në treg mund të veprojë si një forcë, sepse konsumatorët tashmë janë njohur me të dhe ata nuk kanë nevojë të binden se produkti meriton vëmendje. Një argument tjetër në favorin tuaj është prova shkencore e efektivitetit të produktit ose përdorimi i mendimit të një eksperti, një personi të njohur dhe të respektuar. Çmimi gjithashtu mund t'i atribuohet të njëjtës kategori nëse është më i ulët se çmimi i konkurrentëve. Sidoqoftë, ka një numër produktesh të modës për të cilat përparësia është, përkundrazi, një çmim më i lartë. Pikat e forta përfshijnë cilësinë e lartë të produkteve ose origjinalitetin e idesë.
Hapi 2
Dobësitë, nga ana tjetër, ju pengojnë të shisni në mënyrë efektive një produkt ose ide. Ju lutemi vini re se ata faktorë që janë pikat e forta në një rast mund të shfaqen në këtë kolonë në një rast tjetër. Për shembull, nëse një produkt është i njohur për një kohë të gjatë, por mendimi nuk është më i miri për të, mund të jetë shumë e vështirë të ndryshosh situatën. Një çmim i ulët mund të konsiderohet si një shenjë e një cilësie të dobët dhe që ngjall dyshime. Ana e dobët është një grup shumë i ngushtë i blerësve të mundshëm. Produktet që përdoren rrallë mund të jenë të vështira për t'u shitur, veçanërisht nëse janë të shtrenjta. E njëjta gjë vlen për produktet e reja: konsumatorët nuk kanë përvojë me këtë produkt, prandaj niveli i besimit është shumë i ulët.
Hapi 3
Mundësitë, si kërcënimet, janë faktorë të jashtëm. Ato varen nga situata e tregut, veprimet e konkurrentëve, etj. Kjo përfshin një rritje të konsumatorëve potencialë: një rritje të pjellorisë nëse shes produkte për fëmijë, popullaritet në rritje të lëvizjeve mjedisore nëse e poziciononi produktin tuaj si të gjelbër.
Hapi 4
Kërcënimet janë skenarë negativë për zhvillimin e ngjarjeve. Popullariteti në rritje i një produkti mund të çojë në një rritje të numrit të konkurrentëve që ka të ngjarë të ofrojnë një produkt ose shërbim të ngjashëm për më pak para. Ose, për shembull, një rënie në ekonomi e parashikuar nga ekspertët, një krizë që mund të pengojë shitjet e suksesshme.
Hapi 5
Duke krahasuar të katër kategoritë, është shumë më e lehtë të vlerësosh perspektivat e një ideje ose projekti. Duke ditur pikat e forta dhe të dobëta të saj, ju do të jeni në gjendje të zhvilloni një strategji për të sjellë produktin në treg, të mposhtni në mënyrë korrekte të metat dhe madje t'i ktheni ato në avantazhe. Pasi të keni analizuar kërcënimet e mundshme, është shumë më lehtë të përgatiteni paraprakisht për rrjedhën më të keqe të ngjarjeve. Në të njëjtën kohë, pasi kemi vlerësuar mundësitë e ardhshme të projektit, mund të zgjedhim vijën e duhur të zhvillimit të tij.